CURAJ ÎN VÂNZĂRI ȘI NEGOCIERE

Workshop intensiv de 2 zile pentru antreprenori și profesioniști în vânzări care știu că fricile le pot sabota negocierile — și vor să schimbe asta.

“Cine e curajos, e liber” - Seneca

📍 Cluj: 6-7 Martie ‘26

📍 București: 3-4 Iulie ‘26

⏰ 9:30-17:30

Programează un apel de 10 min.

●

25 ANI EXPERIENȚĂ DE BUSINESS

●

HARVARD LAW SCHOOL / PROGRAM ON NEGOTIATION

●

+ 4000 DE CURSANȚI

●

BANKING, PHARMA, ECOMMERCE, SOFTWARE, RETAIL, ADVERTISING, CONSTRUCȚII, SERVICII MEDICALE, AUTOMOTIVE, AGRIBUSINESS

● 25 ANI EXPERIENȚĂ DE BUSINESS ● HARVARD LAW SCHOOL / PROGRAM ON NEGOTIATION ● + 4000 DE CURSANȚI ● BANKING, PHARMA, ECOMMERCE, SOFTWARE, RETAIL, ADVERTISING, CONSTRUCȚII, SERVICII MEDICALE, AUTOMOTIVE, AGRIBUSINESS

ȘTIU CUM E CÂND FRICA ÎȚI CONDUCE NEGOCIERILE

După 26 de ani în vânzări și negociere și aproape 10 ani de training, am observat un pattern:

cele mai multe blocaje în business nu vin din lipsă de tehnici sau abilități — vin din fricile noastre ignorate.

Cele mai frecvente sunt: frica de eșec, de ridicol, de respingere/refuz, credința că nu sunt suficient de bun, frica de a strica relația sau de a-l dezamăgi pe celălalt ulterior. Ce o să spună celălalt dacă zic nu sau dacă cer prețul corect…?

COMPORTAMENTE DOMINATE DE FRICĂ

● Faci concesii mari ca să nu pierzi contractul. Preferi să negociezi intern decât cu clientul.

● Accepți clauze nefavorabile “pentru relație" pe principiul: “Lasă că n-o să se întâmple exact asta…"

● Eviți conversațiile dificile și speri că "se rezolvă singure" până când devin și mai dificile și explodează…

● Amâni momentul în care trebuie să stabilești limite clare și problemele nu dispar ci se măresc…

● Lași bani pe masă pentru că nu îndrăznești să ceri mai mult: “Eu nu merit atât. Poate alții…”

● Se simte în vocea ta și se vede pe fața ta nesiguranța și celălalt profită de asta.

COMPORTAMENTE CURAJOASE

● Stabilești limite clare fără să deteriorezi relația și negociezi și clauzele care par “impuse”.

● Negociezi echilibrat, protejând profitabilitatea și relația cu celălalt.

● Creezi valoare reală pentru ambele părți. Dacă aduci valoare, e normal să primești valoare

● Abordezi conflictele de idei direct, cu empatie și asertivitate la timpul potrivit și clarifici tot ceea ce e în zona gri.

● Comunici ceea ce crezi cu adevărat, fără să lezezi orgoliul celuilalt cu zâmbetul pe buze chiar.

● Transferi încredere și câștigi respectul interlocutorului pentru că tu ai încredere în tine, în primul rând.

Nu poți schimba comportamentele dacă nu schimbi mindset-ul care le generează. Oricât ai exersa tehnici, le vei împrumuta doar pe termen scurt.

SCHIMBAREA REALĂ VINE DIN CURAJ

ACEST WORKSHOP ESTE PENTRU TINE DACĂ

AI EXPERIENȚĂ ÎN BUSINESS

Antreprenori & Business Owners

Nu mai vrei "traininguri basic". Ai experiență solidă, ai mai fost la cursuri comerciale, cunoști tehnicile... dar observi că frica a început să-ți ghideze unele decizii importante. Vrei perspective fresh și instrumente care merg dincolo de suprafață.

EȘTI ÎN VÂNZĂRI SAU MANAGEMENT

Sales Managers & Sales Representatives

Te-ai săturat de training-uri teoretice. Simți presiunea cifrelor, a competitorilor, a termenelor. Și uneori, fricile astea îți sabotează negocierile. Vrei să înveți cum să navighezi situațiile de presiune cu încredere, nu cu compromisuri.

VREI O SCHIMBARE REALĂ

Profesioniști care vor impact

Ai suficientă experiență să știi că tehnicile nu sunt suficiente. Cauți un program care să te ajute să-ți depășești temerile, să te vulnerabilizezi într-un cadru sigur și să pleci cu soluții aplicate — nu doar cu teorii din cărți.

DE CE "TRAINING DIN INIMĂ" ?

Metodologia se bazează pe vulnerabilizare în sala de curs printr-un cadru de încredere între participanți și trainer.

  • Focus pe punctele tale forte — subliniez calitățile, nu doar "ce trebuie îmbunătățit"

  • 80% practică, 20% teorie — role-plays filmate, situațiile tale reale, exerciții

  • Feedback continuu — individual și de grup, specific, deschis și acționabil

  • Master Mind sessions — rezolvi provocări reale cu ajutorul grupului

  • Generez schimbare de mindset — nu doar comportamente împrumutate

“După 25 de ani de experiență de business, am înțeles că nu poți exersa curajul doar cu tehnici. Trebuie să schimbi și mentalitatea care generează fricile. Și o facem împreună. Treptat. Cu instrumente.”
— Radu Glonț

CE ADUCE DIFERIT:

  • Aduci provocările tale reale de business

  • Lucrăm pe scenarii concrete, nu pe cazuri generice

  • Pleci cu soluții aplicate, nu doar cu slide-uri

  • Grup mic de participanți pentru interacțiune profundă

  • Vorbesc din 26 de ani de Vânzări și Negociere, dar și “din cărți”

CE VEI STĂPÂNI DUPĂ 2 ZILE INTENSIVE

PSIHOLOGIA CURAJULUI

Înțelegere, acceptare și gestionare a fricilor

  • Identificarea temerilor care îți sabotează negocierile

  • Curaj în viața personală vs. Curaj în business

  • Catalizatori ai Curajului — instrumente practice, imediat aplicabile

  • Obstacole în calea Curajului - ce putem schimba în business

  • Cum să transformi frica în energie productivă

  • Mintea ta sub presiune: ce se întâmplă când vinzi sau negociezi

Toolkit personal de "Catalizatori Curaj" adaptat contextului tău.

NEGOCIEREA AUTENTICĂ

De la vânzător insistent la consultant de încredere

  • Consultant vs. Vânzător: costurile insistenței în relațiile B2B

  • Cum gândește clientul tău când cumpără? (perspective pe care le ratezi)

  • Transfer eficient de încredere — ce simte clientul în primele 30 de secunde

  • Creșterea abilității de a găsi puncte comune (empatie reală, nu forțată)

  • Costurile pierderii încrederii și modalități de recuperare a relației

Strategie personalizată de rebuilding trust pentru un client critic

COMUNICARE CURAJOASĂ

Asertivitate fără agresivitate

  • Cum să spui ceea ce crezi fără să lezezi orgoliul celuilalt

  • Întrebări exploratorii care deschid negocieri (nu le închid)

  • Identificarea motivelor reale din spatele refuzurilor clientului

  • Comportamente nocive dominate de frici: lipsa întrebărilor, întreruperile, contrazicerile, formalism în exces, intonație neconvingătoare, evitarea subiectelor dificile

  • Dezvoltarea de comportamente curajoase alternative

Lista ta personală de "red flags" + comportamente de înlocuit

SITUAȚII DIFICILE & CRIZĂ

Navigarea momentelor tensionate

  • Adaptabilitate la negocieri tensionate cu interlocutori dificili

  • Negociere în situații de criză (termene imposibile, bugete tăiate, competitori agresivi)

  • Cum să abordezi conversațiile pe care le-ai amânat de luni de zile

  • Gestionarea escaladării emoționale (a ta și a clientului)

  • Recovery după o negociere eșuată

Plan de acțiune pentru conversații cu persoane dificile

TIPOLOGII & ADAPTARE

Cum recunoști și cum negociezi cu fiecare profil

  • Negociatori Tranzacționali vs. Relaționali: cum îi identifici din primele minute, ce valorează fiecare tip, cum îți adaptezi strategia și limbajul

  • Cum se produce transferul de încredere în funcție de tipologie

  • Cum te adaptezi la tipologii diferite

  • Cum să te protejezi de manipulare

Grila ta de identificare rapidă + strategii de adaptare

ROLE-PLAYS & APLICARE

Laboratorul tău de curaj

  • Role-plays intensive filmate cu scenarii din businessul tău

  • Debrief individual cu feedback personalizat (ce a funcționat, ce schimbi)

  • Master Mind — grupul rezolvă împreună provocările tale reale

  • Exerciții de vulnerabilizare controlată (cadru sigur)

  • Networking autentic cu 6-8 ore de interacțiune

Video-uri cu tine în acțiune + feedback personalizat

Radu Glonț — Trainer & Mentor în Curaj pentru Vânzări, Negociere și Leadership

Unii vorbesc din experiență. Alții, din cărți. Mie îmi plac ambele.

Am început în vânzări în 2000 și am trecut prin diverse roluri și industrii: asigurări de viață, imobiliare, advertising, training — fie în poziții de sales, fie de management. Am fost atât angajat, intraprenor, cât și antreprenor din 2009.

Din 2016, am început să formez alți profesioniști, livrând sute de programe de training și consultanță pentru peste 100 de companii din banking, retail, automotive, pharma, IT, logistică, servicii medicale, turism, construcții, agribusiness, advertising, beauty și altele.

Din 2024, din dorința de a le crește încrederea oamenilor în ceea ce pot realiza, am lansat ecosistemul CURAJ: Training din inimă, Podcast din inimă și Carte din inimă. Curaj înseamnă în Latină: “Să spui ce ai pe inimă”.

Cred cu tărie că Libertatea este luxul suprem de ați trăi propriile valori și motorul din spate este Curajul. De aici vine și misiunea mea de a da mai departe Curaj celor din jur prin tot ceea ce fac.

  • După 25 de ani în care am derulat sute de proiecte și format mii de cursanți, am realizat: nu puteam schimba comportamentele dacă nu schimbam mindset-ul care le genera. Comportamentele sunt doar o consecință a fricilor noastre ignorate și a conversațiilor dificile amânate la nesfârșit.

    De aceea programele mele nu sunt despre "tehnici de împrumutat pe termen scurt". Sunt despre schimbare profundă de mindset CURAJOS.

    • Harvard Law School — Program on Negotiation: Difficult Conversations

    • Storewars — Leading Business Simulation (Zagreb)

    • The Business of our Business — Finance and Negotiation (London)

    • SPIN Selling Skills (Bucharest)

    • Plus cursuri de Improvizație, Actorie, Desen, Sailling, Parapantă etc.

    • Autor: "Tot ce trebuie să știi despre CURAJ de la un fricos în recuperare"

    • Podcaster: "Ce e Curajul? Un podcast din inimă" (YouTube & Spotify)

    • Field Expert la The Entrepreneurship Academy (Vânzări, Negociere, Prezentări, Leadership)

    • Expert Curaj în Vânzări și Negociere în programul de mini-MBA pentru industriile creative abc*School

    • Colaborator cu o rețea de experți — pentru că prefer să aduc în sală oameni care vorbesc din experiență, nu doar din teorie

  • Vreau să-i ajut pe oameni să fie mai liberi, mai curajoși “în papucii lor”.

    "Curajul e cea mai importantă dintre toate virtutile, pentru că fără curaj, nu poți practica nici o altă virtute consecvent." — Maya Angelou (citatul meu preferat)

    Una dintre calitățile pe care le admir la negociatorii pe care îi întâlnesc este Curajul. Curajul de a spune ceea ce crezi cu adevărat, într-o manieră care nu lezează orgoliul celuilalt, dar care duce la rezolvarea conflictelor.

    Celelalte trăsături esențiale? Creativitate, Empatie și Umor.

Negociator ultraplanificat

Plata se face până la 31 Mai 2026

490 Euro

Include:

  • 2 zile workshop intensiv (9:00-17:00)

  • Role-plays filmate cu debrief personalizat

  • Master Mind sessions de grup

  • Materiale de curs

  • Cafea & prânz incluse

  • Medalie de participare semnată

  • Acces în grupul privat alumni (post-curs)

  • O sesiune de 30 de minute de consultanță individuală post-curs

Negociator planificat

Plata se face până la 30 Iunie 2026

540 Euro

Include:

  • 2 zile workshop intensiv (9:00-17:00)

  • Role-plays filmate cu debrief personalizat

  • Master Mind sessions de grup

  • Materiale de curs

  • Cafea & prânz incluse

  • Medalie de participare semnată

  • Acces în grupul privat alumni (post-curs)

  • O sesiune de 30 de minute de consultanță individuală post-curs

Negociator spontan

Plata se face până la 31 Iulie 2026

590 Euro

Include:

  • 2 zile workshop intensiv (9:00-17:00)

  • Role-plays filmate cu debrief personalizat

  • Master Mind sessions de grup

  • Materiale de curs

  • Cafea & prânz incluse

  • Medalie de participare semnată

  • Acces în grupul privat alumni (post-curs)

  • O sesiune de 30 de minute de consultanță individuală post-curs

Sunt Negociator ultraplanificat
Sunt Negociator planificat
Sunt Negociator spontan

PROMOȚII ACTIVE:

  • 15% CADOU de la EasySales pentru membrii comunității EasySales

DETALII PLATĂ:

  • Prețurile afișate NU includ TVA

  • Factura se emite imediat după confirmarea pe email

  • Plata: transfer bancar

  • Politică de anulare: 100% suma se poate transforma în servicii de consultanță dacă se anunță cu 14 zile înainte, 50% dacă se anunță cu mai puțin de 14 zile.

UNDE ȘI CÂND NE VEDEM ?

6-7 Martie 2026

CLUJ-NAPOCA

9:30 - 17:30

Cluj Business Campus, Str. Henri Barbusse 44-46, Cloudflight Events Room,

3-4 Iulie 2026

București

9:30 - 17:30

Sediul easySales, Str. Dr. Iacob Felix, 57, etajul 3.

ÎNTREBĂRI FRECVENTE

  • Acest workshop NU e pentru începători în vânzări. E pentru profesioniști cu experiență care:

    • Au noțiuni de bază în negociere

    • Au făcut deja training-uri comerciale "clasice"

    • Au suficientă experiență de business ca să aprecieze perspective avansate

    Dacă ești la început de drum, recomand să acumulezi mai întâi experiență practică și să faci un curs de fundamentals. Apoi vino aici pentru nivelul următor.

  • Cele mai multe training-uri se concentrează pe tehnici și comportamente. Eu merg mai adânc — la mindset-ul care generează comportamentele.

    În plus:

    • 80% practică vs. 20% teorie (majoritatea au multă teorie)

    • Vulnerabilizare în cadru sigur

    • Vorbesc din 25 de ani de experiență proprie și din multe cărți și cursuri de top la care am participat

    • Grup mic, nu o sală cu 100 de oameni, pentru feedback real și personalizat

    • Aduci provocările tale reale — nu lucrăm pe "case studies generice"

  • Vulnerabilizarea = să fii onest cu temerile și provocările tale reale într-un cadru de încredere.

    De ce contează? Pentru că abia când recunoști ce te blochează cu adevărat, poți găsi soluții reale. Technicile pe care le "joci frumos" în roleplay-uri nu se transferă în viață dacă nu schimbi fricile de la bază.

    Cadrul sigur: Tot ce se întâmplă în sală rămâne în sală. Zero judgement. Feedback constructiv, nu critică toxică.

  • Pentru acest workshop intensiv, recomand FOARTE PUTERNIC participarea fizică.

    De ce?

    • Role-play-urile filmate sunt mult mai puternice față în față

    • Energia grupului și networking-ul autentic nu se replică online

    • Vulnerabilizarea funcționează mai bine când ești "în cameră" cu oamenii

    • Cina VIP (pachetele VIP și VIP Plus) e unde apar cele mai valoroase conversații

    Dacă ai constrângeri majore, contactează-mă și discutăm — dar știu din experiență că impactul e de 3x mai mare fizic.

  • Da, primești certificat de participare semnat de mine: este chiar o medalie personalizată de CURAJ.

    Nu este "acreditat oficial" de vreun organism, dar ceea ce primești e mai valoros: experiență practică, feedback personalizat și o rețea de profesioniști cu care rămâi în legătură (grupul alumni).

  • Maximum 20 de participanți.

    De ce limita asta?

    • Ca să pot da feedback personalizat fiecăruia

    • Ca să avem timp pentru scenariile tale specifice

    • Ca să creăm conexiuni autentice în grup (nu networking superficial)

    • Ca să menținem cadrul de încredere necesar vulnerabilizării

    La cursuri cu 30-50 de oameni, devine show. Aici e laborator.

  • ABSOLUT — și te încurajez!

    De fapt, înainte de workshop, recomand să te gândești la:

    • 2-3 situații de negociere dificile cu care te confrunți

    • Fricile tale specifice în vânzări

    • Ce ai încercat până acum și ce nu a funcționat

    Apoi lucrăm pe cazurile tale reale în role-play-uri și master mind sessions. Pleci cu soluții aplicate, nu cu teorie generică.

  • Primești 4 sesiuni de consultanță 1-to-1 (câte 30min fiecare, online), programabile în următoarele 6 luni după workshop.

    Când să le folosești?

    • Când te confrunți cu o negociere dificilă și vrei să o pregătim împreună

    • Când vrei feedback pe evoluția ta post-curs

    • Când ai nevoie de un "sparring partner" pentru o decizie de business

    • Când vrei să aprofundezi ceva din workshop care a rezonat puternic

    Lucrăm pe situații concrete — îți dezvălui "blind spots" și noi perspective ("reframing"). Mai ușor și mai rapid decât dacă ai face-o singur.

  • Da — și e chiar recomandat!

    De ce?

    • Creați un limbaj comun în echipă

    • Vă susțineți reciproc în schimbarea de mindset post-curs

    • Puteți face debrief intern pe cazurile voastre

    Discount de grup:

    • Min 3 persoane: -5% extra (pe lângă promoțiile active)

    • 6+ persoane: discutăm un program personalizat pentru compania ta

    Vrei ofertă pentru echipa ta?

  • Sună-mă direct: +40 727 770 100 Sau scrie-mi: courage@raduglont.com

    Prefer să vorbesc cu tine înainte să te înscrii — ca să fiu sigur că programul e potrivit pentru tine. Nu vreau să dai banii de pomană dacă nu e potrivit pentru tine.

EȘTI GATA SĂ TRANSFORMI FRICA ÎN NEGOCIERI CURAJOASE ?

Locuri limitate: 12